新聞 Company News

論營銷人員的“四力”

發布時間:2020-07-30 11:02:44 | 來源:【商貿中心 2020-07-30】
分享至:0

今時今日的醫藥行業形勢比以往任何時候都要嚴峻得多,從推進藥品審評審批制度改革的“一致性評價”,到優化藥品購銷秩序,減少流通環節的兩票制落地實施,以及4+7帶量采購、醫保控費、稅務核查、DRGs付費等政策的多重影響下,儼然整個醫藥行業都進入了“寒冬”時期。如何在這樣嚴峻的形勢下,做到風景這邊獨好,成為醫藥企業和藥品從業者都應該深思熟慮的問題。作為一名藥品營銷人員,立足本職,提高本領,不斷增強營銷人員的腳力、眼力、腦力、筆力,是新時期藥品營銷人員發揮營銷職能的必然要求,也是對做好市場探路者、研判員、規劃員的能力考察。

增強腳力。古云“力行而后知之真”,詩曰“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,講的都是實踐的重要性,“腳力”就是邁開雙腳的力度。深入一線,深入市場,深入實際調查的能力,是營銷人員感知市場的根本。就像這次走訪廣東市場,出發前制定精密嚴實的可執行的走訪計劃、行程安排,不僅要行的遠,還要走的實。走訪中,根據市場開發人員的渠道分布、區域布局,結合既定的走訪計劃聚焦“需求”開展,全面把握終端市場銷售狀況、競品分布、推廣活動開展、患者需求等市場動態信息資源。只有俯下身,沉下心,察實情,知實際,問需于患者,問計于客戶,擁抱市場,才能切身實際的將有關情況摸清楚,做到了然于胸,對后續的市場研判做到有的放矢。

 

增強眼力。常言道“綠葉忽低知鳥立,青萍微動覺魚行”,“秋毫之末,視之可察”。眼力就是觀察和判斷事物的能力與水平。善觀大勢,善謀大事,既可見人之所見,又可見人之未見,是營銷人員響應市場的保障。在實際的營銷工作中,把握市場信息、客戶需求,不斷增加對事、對人的觀察力、發現力、辨別力。就拿市場竄貨來說,產品低價掛電商平臺銷售,看似只是市場管理的問題,實則是產品未來能不能在市場生存的問題。一旦缺口打開,必將是信用體系的崩塌,影響的不僅是一個區域,更是全國市場的推廣。而低價掛網銷售,造成的不單是價格體系的混亂,更是給未來互聯網渠道運營掛了一把枷鎖。因而我們不能用局限的視角去觀察市場問題,分析市場信息,應該站在更高的角度去觀察市場動態,看待市場沉疴。不僅如此,作為藥品營銷者既要學會使用望遠鏡,也要善于使用顯微鏡,具像且細微。樹立微觀視角,在工作過程中要有市場信息的敏感度,善于發現藥品營銷背后的問題,明辨信息的真偽,抓住事件的根本,如此而為,我們的眼力將大大提升。

增強腦力。圣人言“心之官則思。思則得之,不思則不得也”,“學而不思則罔,思而不學則殆”。腦力就是思考和分析問題的能力與水平,透過現象看本質,知其然知其所以然,深刻思考問題的本質,是營銷人員預測市場的核心。看行情,嚴峻的藥品營銷環境依然突出,面對國家醫改政策日益密集的推出,營銷人員要時刻保持學習的姿態,時常“充電”,把握國家政策導向,在合理、合法、合規的范圍內從事營銷活動。在信息技術日新月異的今天,互聯網+時代早已悄然而至,互聯網醫療的發展一片欣欣向榮,如何在這塊蛋糕上分一杯奶酪是營銷人員要思考的問題。善于在營銷工作中思考、分析、判斷,在實踐中提升腦力,把握“互聯網+營銷”的內涵、策略及方法,不僅要學,還要學而思,更要思而用。從市場信息的點滴中,發現問題,思考問題,分析問題,最終指導實踐,為市場提供可落地可執行的指導意見,強化信息響應市場的能力。

 

增強筆力。有道是“纖筆一枝誰與似,三千毛瑟精兵”,筆力就是語言文字的駕馭能力和水平,營銷離不開宣傳,好的宣傳讓人看的進、記得住、傳得開,有春風化雨,潤物無聲之效,是營銷人員立身本職的支撐。營銷人員不但要“開口能講”,也要做到“提筆能寫”。善于表達,善于溝通,能將行業信息、產品信息、公司政策用通俗的語言傳達到客戶手中,確保信息傳達到位。產品優勢提煉、市場調研報告撰寫、學術推廣報道,在強勁的筆下深入淺出、言簡意賅,讓語言更有魅力,讓閱讀更有價值。

邁開腳步丈量市場,獨具慧眼洞悉行情,開動腦筋勤學善思,精益求精書寫觀點。著眼于變幻莫測的市場環境,唯有加強自我修煉,立足本職,練好本領,才能以不變應萬變。從根本上增強營銷人員的腳力、眼力、腦力、筆力,是提高營銷人員核心競爭力的必然要求。


所推送文章非商業用途,著作權歸作者所有。



版權所有? 南昌弘益科技有限公司??????網站技術支持:

贛ICP備15005709號 ? ??互聯網藥品信息服務資格證書編號:(贛)-非經營性-2017-0007

友情鏈接:︱??︱ ??︱??︱??︱